Directeur de l'Institut de "Psycho diagnostic médical" à Lucerne, le professeur Max Lüscher a décrypté dans ses recherches les mécanismes employés par les industriels pour nous faire dépenser plus. Les couleurs provoquent chez nous un sentiment clairement identifiable, c'est ce que Max Lüscher appelle "la sensation de couleurs", un langage non verbal qui touche à notre sensibilité.
Chaque teinte provoque une émotion précise qui suggère une motivation particulière. Le vert foncé donne par exemple une impression de stabilité alors que le vert olive va, au contraire, suggérer le plaisir et la convivialité. De telles sensations ressenties au moment d'acheter favorisent, on s'en doute, le désir de consommer.
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