Vous devez vous montrer enthousiaste car, si vous n'avez pas confiance en vous, vous aurez bien du mal à susciter l'intérêt du décideur visé. Dans cette logique de "l'ascenseur", vous êtes surtout là pour attirer l'attention, non pas pour convaincre de manière définitive. Utilisez des mots simples et évitez le jargon technique. Demandez-vous : "De quoi peut-il avoir exactement besoin ?" et répondez à la question en utilisant ce que vous avez à mettre en avant. Ne donnez pas l'impression d'être désespéré. Vous ne cherchez pas à implorer mais à convaincre. Comme dans le speed dating, il ne faut pas en dire trop afin de susciter un minimum de désir chez l'autre ![ Savoir quoi dire et comment s'y prendre]
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