Imaginons que vous ayez un projet à vendre, comme par exemple un logiciel pratique de gestion des stocks qui permet de réaliser des économies. Vous allez accrocher la conversation en disant par exemple : "Bonjour, vous avez considérablement augmenté votre réseau de distribution ces derniers mois" (dès lors que l'information est vraie, votre interlocuteur y sera sensible). Poursuivez : "J'ai mis au point un programme grâce auquel il est possible de réduire sensiblement les coûts de logistique". Jusqu'ici votre interlocuteur se contentera de hocher de la tête. Terminez en disant : "Je souhaiterai pouvoir vous en dire plus et vous expliquer comment votre société pourrait en profiter". Vous obtiendrez sans doute une réaction du type : "Voyez avec mon assistante pour prendre un rendez-vous, nous nous verrons prochainement".[ Se montrer enthousiaste ]
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